Dans son livre “Success stories fran\u00e7aises \u00e0 l’export” qui vient de sortir, Fabien Piliu pr\u00e9sente des PME fran\u00e7aises qui ont r\u00e9ussi \u00e0 l’\u00e9tranger. Pourtant, d’autres se voient freiner dans leur expansion. Explications.<\/p>\n
Le clich\u00e9 oppose souvent les PME allemandes et fran\u00e7aises : ces derni\u00e8res seraient bien moins performantes \u00e0 l’international que leurs \u00e9quivalentes d’outre-Rhin. Autre pr\u00e9jug\u00e9 fortement ancr\u00e9, celui d’exportations fran\u00e7aises \u00e0 deux vitesses. Les grands groupes seraient tr\u00e8s dynamiques, et les PME plus en retrait.<\/p>\n
Le constat m\u00e9rite largement d’\u00eatre nuanc\u00e9. “Les entreprises de taille interm\u00e9diaire (ETI) fran\u00e7aises soutiennent bien la comparaison avec les fameuses Mittelstand allemandes en terme d’innovation et d’internationalisation<\/em>“, rel\u00e8ve B\u00e9atrice Collin, professeur de strat\u00e9gie internationale \u00e0 ESCP Europe. “De plus, les statistiques de la balance commerciale prennent en compte les ventes de produits, et pas de services, un cr\u00e9neau sur lequel les Fran\u00e7ais sont pourtant tr\u00e8s pr\u00e9sents<\/em>.”<\/p>\n Un ouvrage r\u00e9cent (“Success stories fran\u00e7aises \u00e0 l’export”, par Fabien Piliu, \u00e9ditions du Cherche Midi) va dans le m\u00eame sens et pr\u00e9sente une vingtaine d’exemples de PME qui ont r\u00e9ussi leur expansion \u00e0 l’\u00e9tranger. Elles b\u00e9n\u00e9ficient g\u00e9n\u00e9ralement d’un savoir-faire particulier, qui les rend uniques aux yeux de leurs clients. “En Russie, les PME fran\u00e7aises sont g\u00e9n\u00e9ralement attendues sur les biens de consommation et sur le haut-de-gamme<\/em>“, explique Philippe P\u00e9gorier, conseiller commercial Ubifrance \u00e0 Moscou. Autre exemple : en Inde, on fait plut\u00f4t appel aux PME fran\u00e7aises sur les biens d’\u00e9quipement professionnels. “Le pays exprime \u00e9galement de grands besoins dans les \u00e9nergies renouvelables comme le solaire, l’\u00e9olien et la biomasse<\/em>“, indique Patrick Manon, directeur d’Ubifrance en Inde.<\/p>\n Mais le positionnement n’explique pas tout. “Ce qui relie ces diff\u00e9rentes entreprises, c’est une rage, un app\u00e9tit de se d\u00e9velopper. Il leur faut de la d\u00e9brouillardise, et des ressorts d’ing\u00e9niosit\u00e9 pour faire de bonnes affaires<\/em>“, explique Fabien Piliu, journaliste, et auteur de ce livre. Autrement dit, le succ\u00e8s de l’op\u00e9ration repose fortement sur la personnalit\u00e9 et la volont\u00e9 du dirigeant.<\/p>\n Au point de la jouer un peu trop “perso” ? Les PME fran\u00e7aises souffriraient d’un relatif isolement quand elles s’aventurent hors de l’Hexagone. “Nous pourrions de ce point de vue nous inspirer de l’Allemagne, mais aussi des Anglais et des Italiens, qui fonctionnent beaucoup plus en bande sur les march\u00e9s \u00e9trangers<\/em>“, reprend Fabien Piliu. Or, selon les dirigeants de PME, les grands groupes fran\u00e7ais se montrent g\u00e9n\u00e9ralement peu solidaires de leurs compatriotes. “Les Allemands le font bien, \u00e0 travers des relations informelles entre acteurs du m\u00eame secteur d’activit\u00e9<\/em>“, remarque B\u00e9atrice Collin. Un constat que ne partage pas les conseillers d’Ubifrance. “Les PME qui r\u00e9ussissent arrivent group\u00e9es, et bien souvent dans les bagages de grands groupes<\/em>“, insiste Philippe P\u00e9gorier. Mais elles arrivent aussi \u00e0 s’\u00e9manciper de leurs tuteurs. “En Inde, des \u00e9quipementiers comme Faurecia ou Valeo se sont implant\u00e9s pr\u00e8s des constructeurs automobiles locaux qui sont leurs clients<\/em>“, indique Patrick Manon.<\/p>\n \u00a0\u00c9viter de se faire copier constitue \u00e9galement un enjeu essentiel. Pour des acteurs de niche, l’originalit\u00e9 ou l’avance technologique fait la diff\u00e9rence. Les inqui\u00e9tudes concernent notamment les relations commerciales avec la Chine. “Certaines entreprises ont pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 ne pas se lancer directement sur le march\u00e9 chinois. Mais plut\u00f4t commencer par le Vi\u00eat-nam, le Laos ou le Cambodge. Des march\u00e9s plus petits o\u00f9 l’on peut encore trouver des partenaires francophones. La relation est mieux ma\u00eetris\u00e9e qu’avec la Chine<\/em>“, note Fabien Piliu. Plus largement, les sp\u00e9cialistes de l’export soulignent l’importance de bien choisir son partenaire sur place, pour \u00e9viter les mauvaises surprises.<\/p>\n Mais c’est aussi l’accompagnement local, en France, qui permettrait un plus grand d\u00e9veloppement international pour les PME. Il s’agit de travailler en r\u00e9seau, mais aussi d’entretenir de meilleures relations avec sa banque. ”\u00a0L’acc\u00e8s au financement pourrait \u00eatre rapidement am\u00e9lior\u00e9. Les banques fran\u00e7aises traitent, en g\u00e9n\u00e9ral, plus facilement, avec les grands groupes. \u00c0 la diff\u00e9rence des banques r\u00e9gionales allemandes qui connaissent bien les grandes PME de leur Land<\/em>“, note B\u00e9atrice Collin.<\/p>\n Le site de UbiFrance<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Dans son livre “Success stories fran\u00e7aises \u00e0 l’export” qui vient de sortir, Fabien Piliu pr\u00e9sente des PME fran\u00e7aises qui ont r\u00e9ussi \u00e0 l’\u00e9tranger. Pourtant, d’autres se voient freiner dans leur expansion. Explications. Le clich\u00e9 oppose souvent les PME allemandes et fran\u00e7aises : ces derni\u00e8res seraient bien moins performantes \u00e0 l’international que leurs \u00e9quivalentes d’outre-Rhin. Autre pr\u00e9jug\u00e9 fortement ancr\u00e9, celui d’exportations fran\u00e7aises \u00e0 deux vitesses. Les grands groupes seraient tr\u00e8s dynamiques, et les PME plus en retrait. Le constat m\u00e9rite largement d’\u00eatre nuanc\u00e9. “Les entreprises de taille interm\u00e9diaire (ETI) fran\u00e7aises soutiennent bien la comparaison avec les fameuses Mittelstand allemandes en terme d’innovation et d’internationalisation“, rel\u00e8ve B\u00e9atrice Collin, professeur de strat\u00e9gie internationale \u00e0 ESCP Europe. “De plus, les statistiques de la balance commerciale prennent en compte les ventes de produits, et pas de services, un cr\u00e9neau sur lequel les Fran\u00e7ais sont pourtant tr\u00e8s pr\u00e9sents.” De la d\u00e9brouillardise Un ouvrage r\u00e9cent (“Success stories fran\u00e7aises \u00e0 l’export”, par Fabien Piliu, \u00e9ditions du Cherche Midi) va dans le m\u00eame sens et pr\u00e9sente une vingtaine d’exemples de PME qui ont r\u00e9ussi leur expansion \u00e0 l’\u00e9tranger. Elles b\u00e9n\u00e9ficient g\u00e9n\u00e9ralement d’un savoir-faire particulier, qui les rend uniques aux yeux de leurs clients. “En Russie, les PME fran\u00e7aises sont g\u00e9n\u00e9ralement attendues sur les biens de consommation et sur le haut-de-gamme“, explique Philippe P\u00e9gorier, conseiller commercial Ubifrance \u00e0 Moscou. Autre exemple : en Inde, on fait plut\u00f4t appel aux PME fran\u00e7aises sur les biens d’\u00e9quipement professionnels. “Le pays exprime \u00e9galement de grands besoins dans les \u00e9nergies renouvelables comme le solaire, l’\u00e9olien et la biomasse“, indique Patrick Manon, directeur d’Ubifrance en Inde. Mais le positionnement n’explique pas tout. “Ce qui relie ces diff\u00e9rentes entreprises, c’est une rage, un app\u00e9tit de se d\u00e9velopper. Il leur faut de la d\u00e9brouillardise, et des ressorts d’ing\u00e9niosit\u00e9 pour faire de bonnes affaires“, explique Fabien Piliu, journaliste, et auteur de ce livre. Autrement dit, le succ\u00e8s de l’op\u00e9ration repose fortement sur la personnalit\u00e9 et la volont\u00e9 du dirigeant. Au point de la jouer un peu trop “perso” ? Les PME fran\u00e7aises souffriraient d’un relatif isolement quand elles s’aventurent hors de l’Hexagone. “Nous pourrions de ce point de vue nous inspirer de l’Allemagne, mais aussi des Anglais et des Italiens, qui fonctionnent beaucoup plus en bande sur les march\u00e9s \u00e9trangers“, reprend Fabien Piliu. Or, selon les dirigeants de PME, les grands groupes fran\u00e7ais se montrent g\u00e9n\u00e9ralement peu solidaires de leurs compatriotes. “Les Allemands le font bien, \u00e0 travers des relations informelles entre acteurs du m\u00eame secteur d’activit\u00e9“, remarque B\u00e9atrice Collin. Un constat que ne partage pas les conseillers d’Ubifrance. “Les PME qui r\u00e9ussissent arrivent group\u00e9es, et bien souvent dans les bagages de grands groupes“, insiste Philippe P\u00e9gorier. Mais elles arrivent aussi \u00e0 s’\u00e9manciper de leurs tuteurs. “En Inde, des \u00e9quipementiers comme Faurecia ou Valeo se sont implant\u00e9s pr\u00e8s des constructeurs automobiles locaux qui sont leurs clients“, indique Patrick Manon. Am\u00e9liorer les relations avec les banques \u00a0\u00c9viter de se faire copier constitue \u00e9galement un enjeu essentiel. Pour des acteurs de niche, l’originalit\u00e9 ou l’avance technologique fait la diff\u00e9rence. Les inqui\u00e9tudes concernent notamment les relations commerciales avec la Chine. “Certaines entreprises ont pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 ne pas se lancer directement sur le march\u00e9 chinois. Mais plut\u00f4t commencer par le Vi\u00eat-nam, le Laos ou le Cambodge. Des march\u00e9s plus petits o\u00f9 l’on peut encore trouver des partenaires francophones. La relation est mieux ma\u00eetris\u00e9e qu’avec la Chine“, note Fabien Piliu. Plus largement, les sp\u00e9cialistes de l’export soulignent l’importance de bien choisir son partenaire sur place, pour \u00e9viter les mauvaises surprises. Mais c’est aussi l’accompagnement local, en France, qui permettrait un plus grand d\u00e9veloppement international pour les PME. Il s’agit de travailler en r\u00e9seau, mais aussi d’entretenir de meilleures relations avec sa banque. ”\u00a0L’acc\u00e8s au financement pourrait \u00eatre rapidement am\u00e9lior\u00e9. Les banques fran\u00e7aises traitent, en g\u00e9n\u00e9ral, plus facilement, avec les grands groupes. \u00c0 la diff\u00e9rence des banques r\u00e9gionales allemandes qui connaissent bien les grandes PME de leur Land“, note B\u00e9atrice Collin. 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