{"id":1812985,"date":"2015-04-14T11:56:02","date_gmt":"2015-04-14T10:56:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.newzyexecutive.fr\/le-blues-des-chasseurs-de-tetes\/"},"modified":"2026-05-21T09:32:28","modified_gmt":"2026-05-21T08:32:28","slug":"le-blues-des-chasseurs-de-tetes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.newzyexecutive.fr\/en\/le-blues-des-chasseurs-de-tetes\/","title":{"rendered":"Le blues des chasseurs de t\u00eates"},"content":{"rendered":"

Suite \u00e0 des ann\u00e9es de calme plat, la surchauffe du march\u00e9 de l\u2019emploi chez les hauts potentiels donne des sueurs froides aux chasseurs de t\u00eates. Dans certains secteurs touch\u00e9s par les p\u00e9nuries, les candidats commencent m\u00eame \u00e0 faire la loi.<\/strong><\/p>\n

Apr\u00e8s les patrons voyous, voici les candidats hooligans. Dans la restauration rapide, une bonne moiti\u00e9 des (jeunes) cadres contact\u00e9s par ce cabinet de recrutement ne prennent m\u00eame plus la peine d\u2019avertir avant d\u2019annuler un rendez-vous. Ailleurs, ce sont les hi\u00e9rarques de l\u2019entreprise qui se lamentent : leurs middle managers n\u2019h\u00e9sitent plus \u00e0 d\u00e9gainer lettre de d\u00e9mission et proposition d\u2019embauche sign\u00e9e pour faire grimper les ench\u00e8res.<\/p>\n

\u00ab C\u2019est r\u00e9gulier. Ils donnent \u00e0 leur entreprise d\u2019origine une chance de les rattraper, moyennant une augmentation. Mais attention, car les hi\u00e9rarchies appr\u00e9cient moyennement le chantage \u00bb<\/em>, note Wilhelm Laligant, DG d\u2019Advancers Executive, filiale de Vedior Groupe. Ce chasseur de t\u00eates a le blues : les hauts potentiels qu\u2019il poursuit de ses assiduit\u00e9s de longs mois durant montrent une f\u00e2cheuse tendance \u00e0 lui claquer entre les doigts au dernier moment\u2026 Ou \u00e0 dispara\u00eetre sans donner signe de vie, une fois leur n\u00e9gociation conclue derri\u00e8re son dos.<\/p>\n

Un sc\u00e9nario surtout lui donne des cauchemars : le nouvel embauch\u00e9 qui ne se pr\u00e9sente pas le jour dit dans l\u2019entreprise.\u00a0\u00ab \u00c7a m\u2019est arriv\u00e9 cette ann\u00e9e. Il s\u2019en est fallu d\u2019un cheveu que l\u2019histoire ne s\u2019ach\u00e8ve au tribunal \u00bb<\/em>, raconte Henri Micheron, DG de Quadra. Dans le monde feutr\u00e9 des chasseurs de t\u00eates, on n\u2019\u00e9voque gu\u00e8re ce genre d\u2019anecdotes. Pourtant, chacun en a une ou deux \u00e0 raconter : \u00e0 la louche, 10 % environ des chass\u00e9s font partie de ces candidats\u00a0\u00ab volatiles \u00bb<\/em>, redout\u00e9s tant des experts du recrutement que de leurs clients. Des candidats dont la belle assurance frise la muflerie. Mais le blues des chasseurs ne fait peut-\u00eatre que commencer\u2026<\/p>\n

Boom par anticipation<\/h2>\n

Les jeunes loups ont en effet quelques bonnes raisons d\u2019avoir confiance en eux. Reparti \u00e0 la hausse, le march\u00e9 de l\u2019emploi valorise en particulier la g\u00e9n\u00e9ration des \u00ad3-6 ans d\u2019exp\u00e9rience.\u00a0\u00ab Parce qu\u2019ils sont rares \u00bb<\/em>, explique Antoine Morgaut, DG de Robert Walters.\u00a0\u00ab Dans la banque, ce sont les cadres entr\u00e9s sur le march\u00e9 en pleine crise. Ceux qui ont pu se tailler une place et acqu\u00e9rir de l\u2019exp\u00e9rience sont aujourd\u2019hui au c\u0153ur de la cible. \u00bb<\/em>\u00a0Ajoutez \u00e0 \u00e7a une sp\u00e9cialisation technique, l\u2019anglais courant et recomptez vos cinq pattes.<\/p>\n

Le ph\u00e9nom\u00e8ne est identique dans l\u2019informatique o\u00f9 les s\u00e9v\u00e8res restrictions de l\u2019an\u20082000 ont disparu. Ici aussi, les rescap\u00e9s des ann\u00e9es de silicium sont dragu\u00e9s avec acharnement. C\u2019est que la croissance para\u00eet partie pour durer. Et les entreprises s\u2019aper\u00e7oivent que leur frilosit\u00e9 en mati\u00e8re de recrutement au cours des cinq derni\u00e8res ann\u00e9es risque de leur co\u00fbter cher, pour peu que les carnets de commandes fr\u00e9missent. Bref,\u00a0\u00ab c\u2019est l\u2019effet Destop \u00bb<\/em>, r\u00e9sume \u00e9l\u00e9gamment ce chasseur. \u00ab\u00a0<\/em>M\u00eame l\u00e9g\u00e8re, la reprise provoque une anticipation de rattrapage, d\u2019o\u00f9 une tension extr\u00eame sur le march\u00e9 et des p\u00e9nuries dans certaines niches \u00bb<\/em>, explique Henri Micheron.<\/p>\n

Qu\u00eate de sens<\/h2>\n

\"chasseurs-de-tetes\"<\/p>\n

Reste \u00e0 savoir si les d\u00e9sirs des uns combleront les attentes des autres. Ces cadres que tout le monde s\u2019arrache aujourd\u2019hui ne sont plus les m\u00eames qu\u2019il y a cinq ans. Ils ont fait leurs premi\u00e8res armes en pleine crise de confiance envers l\u2019entreprise de papa.\u00a0\u00ab Ils se d\u00e9tachent d\u2019un mode d\u2019investissement traditionnel dans la carri\u00e8re \u00bb<\/em>, note Patrick Degrave, sociologue, DG de Sociovision. Selon lui, 60 % d\u2019entre eux sont d\u2019abord en qu\u00eate de sens au travail, d\u2019une exp\u00e9rience enrichissante et d\u2019une meilleure qualit\u00e9 de vie. L\u2019argent n\u2019est plus leur unique boussole.<\/p>\n

De quoi d\u00e9router certains recruteurs.\u00a0\u00ab Le dernier ing\u00e9nieur en informatique que j\u2019ai embauch\u00e9 a pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 renoncer \u00e0 un salaire plus \u00e9lev\u00e9 pour garder une apr\u00e8s-midi disponible \u00bb<\/em>, raconte Alexandre Noto, dg de Concerto. Ces dr\u00f4les d\u2019oiseaux savent profiter de l\u2019occasion pour n\u00e9gocier un am\u00e9nagement, un peu plus d\u2019autonomie, un peu moins de contraintes\u2026 tout en sachant se montrer raisonnables sur les salaires.\u00a0\u00ab En gros, ils ne vous doivent rien, sourit ce chasseur. Ils demandent plus pour moins de travail parce qu\u2019ils n\u2019ont pas confiance dans l\u2019entreprise. \u00c0 terme, \u00e7a risque de provoquer un sentiment d\u2019injustice au sein de la g\u00e9n\u00e9ration des 35-40 ans d\u00e9j\u00e0 en place. \u00bb<\/em>\u00a0Les entreprises sont bien oblig\u00e9es de se d\u00e9mener un peu pour \u00ab assouplir leur cahier des charges \u00bb ou proposer des r\u00e9mun\u00e9rations individualis\u00e9es afin d\u2019\u00e9viter la\u00a0\u00ab guerre des gangs \u00bb<\/em>\u00a0en interne, entre jeunes et anciens.<\/p>\n

Sur les profils qu\u2019elles s\u2019arrachent, les petites annonces font rarement la p\u00eache miraculeuse. Pour d\u00e9busquer le jeune cadre exp\u00e9riment\u00e9, \u00e0 haut potentiel, ne sortant pas forc\u00e9ment d\u2019HEC, mais hyper bon dans son domaine (informatique, banque, finance, recherche, math\u00e9matiques\u2026), souvent, il ne reste gu\u00e8re que l\u2019interm\u00e9diation, un terme poli pour d\u00e9signer la chasse de t\u00eates et l\u2019approche directe.<\/p>\n

La chance des plus \u00e2g\u00e9s<\/strong><\/h2>\n

\"Entreprises<\/p>\n

Mais, tiens tiens, du c\u00f4t\u00e9 des recruteurs aussi, quelques id\u00e9es apparaissent. Faute de grives, la tension du march\u00e9 les incite au r\u00e9alisme. Les\u00a0DRH\u00a0red\u00e9couvrent la s\u00e9duction des profils atypiques, l\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019un recrutement diversifi\u00e9. Remont\u00e9e de la reconnaissance des experts, \u00e9largissement des sources de recrutement, logique de comp\u00e9tences plus que de stocks et, m\u00eame, attrait nouveau pour les candidats plus \u00e2g\u00e9s \u00e0 des profils de postes identiques\u2026\u00a0\u00ab On n\u2019entend plus tellement d\u2019entreprises annoncer des recrutements massifs d\u2019HEC. Elles se tournent davantage vers des candidats universitaires, ou plus \u00e2g\u00e9s. Le changement est r\u00e9cent. Mais il est dans l\u2019air du temps \u00bb<\/em>, note Patrick Degrave. On se bat comme des chiffonniers pour attirer les\u00a0\u00ab bons \u00bb<\/em>\u00a0candidats. Mais on se dispute de moins en moins le privil\u00e8ge de sponsoriser la fiesta des anciens d\u2019HEC\u2026<\/p>\n

N\u00e9go : rustaud ou finaud ?<\/strong><\/h2>\n

\"Hai\u0308ti-entreprises-se-sont-aussi-mobilisees\"<\/p>\n

Poser des lapins, planter un chasseur sans explications, se laisser racheter par son entreprise sans pr\u00e9venir\u2026 \u00c0 l\u2019id\u00e9e de voir se multiplier les\u00a0\u00ab accidents \u00bb<\/em>\u00a0de recrutement, les chasseurs sentent monter des sueurs froides. Ce n\u2019est que justice, songent certains :\u00a0\u00ab Il y a dix-quinze ans, les chasseurs ont \u00e9t\u00e9 durs avec les candidats \u00bb<\/em>, d\u00e9plore Antoine Morgaut, DG de Robert Walters.\u00a0\u00ab Beaucoup ne prenaient m\u00eame pas la peine de r\u00e9pondre aux courriers. Aujourd\u2019hui, le rapport de forces est invers\u00e9. Nous devons g\u00e9rer la volatilit\u00e9. \u00bb<\/em>\u00a0Pour r\u00e9ussir sa n\u00e9go, mieux vaut ne pas \u00eatre rustaud(e). Les\u00a0\u00ab irrempla\u00e7ables \u00e0 court terme \u00bb<\/em>\u00a0(middle manager, chef de service, chef de projet\u2026) sont les mieux plac\u00e9s pour profiter d\u2019un rachat par leur entreprise et faire monter les prix. Les autres devraient rester raisonnables :\u00a0\u00ab M\u00eame si le march\u00e9 est tendu, il y a toujours plusieurs candidats. Si vous \u00eates pay\u00e9 30, que le march\u00e9 vous situe aux alentours de 40, et que vous demandez 50, vous risquez de n\u2019int\u00e9resser personne \u00bb<\/em>, pr\u00e9cise Antoine Morgaut.<\/p>\n

Entreprises \u00e9chaud\u00e9es\u2026<\/strong><\/h2>\n

\"Quand-entreprise-devient-solidaire\"<\/p>\n

Outre la diversification des profils, une d\u00e9marche dont la pr\u00e9occupation financi\u00e8re n\u2019est pas n\u00e9gligeable, les entreprises en qu\u00eate d\u2019oiseaux rares jouent de plus en plus la carte de l\u2019individualisation des salaires. Pour leur prime de No\u00ebl, les traders de Paris se sont ainsi partag\u00e9 un g\u00e2teau de quelques dizaines de millions d\u2019euros. Mais attention avant d\u2019exiger 50 % d\u2019augmentation. Jusqu\u2019\u00e0 l\u2019implosion de la bulle Internet, les entreprises ont c\u00e9d\u00e9 au pi\u00e8ge de l\u2019inflation des salaires \u00e0 l\u2019embauche de jeunes surdou\u00e9s. \u00c9loign\u00e9e la croissance, et le refoul\u00e9 revient au galop : licenciements, freinage brutal des recrutements, notamment dans l\u2019informatique\u2026 et s\u00e9rieux coup de froid sur les salaires au cours des cinq derni\u00e8res ann\u00e9es. Les entreprises ont jur\u00e9 qu\u2019elles ne s\u2019y laisseraient pas reprendre. Voire. Car avec des hausses d\u2019activit\u00e9 de 20 % \u00e0 25 %, pour une reprise de 15 % du march\u00e9 cadre global, le thermom\u00e8tre des chasseurs de t\u00eates indique tout de m\u00eame une bonne fi\u00e8vre sur le march\u00e9 de l\u2019emploi.<\/p>\n

Les m\u00e9tiers qui ont du sex-appeal<\/strong><\/h2>\n

\"5-tips-for-effective-corporate-communication\"<\/p>\n